ImboClinícs: +280% tráfego orgânico
Cadeia de clínicas dentárias com vários estabelecimentos em Madrid, onde 70% dos pacientes provinham de publicidade paga. Em 6 meses, o tráfego orgânico aumentou 280%, o custo de aquisição baixou 45% e 3 clínicas ocupam agora a primeira posição no Google Maps para as suas zonas respectivas.
Resultado principal
Onde estava a clínica antes
- 0170% dos pacientes dependiam exclusivamente de campanhas publicitárias pagas
- 02As clínicas da cadeia concorriam entre si pelas mesmas palavras-chave locais
- 03Website não optimizado para multi-localização: ausência de páginas locais individuais
- 04Ausência total de autoridade temática na área dentária local
A ImboClinícs opera várias clínicas dentárias distribuídas por diferentes bairros de Madrid. Apesar de uma oferta de cuidados reconhecidamente de qualidade, a cadeia tinha desenvolvido uma dependência estrutural das campanhas Google Ads para atrair pacientes: 70% das novas consultas provinham exclusivamente de tráfego pago. Esta situação criava uma vulnerabilidade importante, pois qualquer redução do orçamento publicitário traduzia-se imediatamente numa queda de marcações. Além disso, as diferentes clínicas da cadeia canibalizavam-se mutuamente nos resultados de pesquisa Google, sem beneficiar de uma autoridade temática real na sua área.
O website existente não estava optimizado para o posicionamento multi-localização: não havia páginas individuais para cada clínica, as etiquetas locais estavam ausentes e não existia qualquer estratégia de conteúdo temático. Os perfis Google Business Profile das diferentes clínicas estavam incompletos e pouco activos, e a cadeia não tinha implementado nenhum sistema sistemático de recolha de avaliações de pacientes.
Com este diagnóstico, criámos uma estratégia à medida para inverter a situação e construir um sistema de crescimento sustentável.
O que construímos para ImboClinícs
A Updent desenvolveu uma arquitectura SEO multi-localização concebida para que cada clínica reforce as outras em vez de competir com elas. Esta estratégia assentou em três pilares: uma arquitectura SEO local individual para cada clínica, uma estratégia de conteúdo temático de autoridade para toda a cadeia, e a optimização dos perfis Google Business Profile combinada com um sistema de gestão de avaliações.
Arquitectura SEO multi-localização
Criámos uma página dedicada e optimizada para cada clínica da cadeia, com URLs locais próprios, marcação LocalBusiness Schema.org e conteúdo geolocalizado específico de cada bairro. O problema de canibalização entre os estabelecimentos foi resolvido através de uma estratégia de palavras-chave diferenciada e de uma estrutura de ligação interna que distribui a autoridade de forma óptima.
- Criação de páginas individuais optimizadas para cada clínica com URLs locais dedicados
- Implementação da marcação LocalBusiness Schema.org em cada página de clínica
- Estratégia de palavras-chave diferenciada por clínica para eliminar a canibalização
- Resolução de conteúdos duplicados e reestruturação completa da ligação interna
Conteúdo temático de autoridade
Identificámos as 24 pesquisas com maior intenção de compra no sector dentário em Madrid e criámos conteúdo especializado para cada uma delas. Cada artigo posiciona a ImboClinícs como referência de especialização numa área de cuidados específica, ao mesmo tempo que envia sinais de relevância local ao Google. A estrutura de ligação interna foi optimizada para distribuir o "link juice" de forma estratégica entre todas as clínicas e páginas de serviços.
- Identificação das 24 palavras-chave de alta intenção de compra para os principais tratamentos
- Criação de 24 artigos especializados posicionando a cadeia como referência especialista
- Optimização das páginas de serviços existentes com os clusters temáticos correspondentes
- Construção de uma estrutura de ligação interna estratégica entre clínicas e tratamentos
Perfis GBP e reputação online
Os 4 perfis Google Business Profile da cadeia foram completamente reformulados e optimizados: categorias principais e secundárias, fotografias profissionais, serviços detalhados e publicações semanais. Implementámos um sistema automatizado de recolha de avaliações e definimos um protocolo de resposta a comentários que reforça a confiança e melhora o posicionamento local de cada clínica.
- Optimização completa dos 4 perfis Google Business Profile da cadeia
- Sistema automatizado de recolha de avaliações de pacientes após cada consulta
- Protocolo de resposta a avaliações positivas e negativas para melhorar a reputação global
- Publicações semanais em cada perfil GBP: promoções, conselhos de saúde, testemunhos
O que a clínica alcançou
6 meses
Em 6 meses, a ImboClinícs transformou fundamentalmente o seu modelo de captação de pacientes. A quota de pacientes provenientes do canal orgânico passou de 30% para 58%, reduzindo consideravelmente a dependência de publicidade paga e melhorando a rentabilidade global da cadeia. O SEO tornou-se o principal canal de captação de pacientes, criando um activo duradouro que gera valor a longo prazo.
- Os pacientes orgânicos passaram de 30% para 58% do total de novas consultas
- O tráfego web passou de 1.800 para 6.800 visitas/mês graças ao SEO local e temático
- O custo por lead (CPL) desceu de 68 € para 31 €, melhorando significativamente a rentabilidade
- 3 clínicas da cadeia ocupam a 1ª posição no Google Maps para os seus bairros respectivos
“A Updent ajudou-nos a construir um activo que gera pacientes de forma sustentável e previsível. O SEO é agora o nosso canal número um e, ao contrário da publicidade, continua a crescer todos os meses.”
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Mais clínicas que cresceram com a Updent
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