Adeslas Dental: +340% neue Erstkonsultationen
Eine Vertragszahnklinik in Madrid, die Privatpatienten für hochwertige Behandlungen gewinnen wollte. In 4 Monaten stiegen die Erstkonsultationen von 18 auf 79 pro Monat – durch eine Kombination aus technischem SEO, behandlungsspezifischen Google Ads und für die Conversion optimierten Landing Pages.
Hauptergebnis
Wo die Praxis vorher stand
- 01Vollständige Abhängigkeit von Versicherern mit strukturell niedrigen Margen pro Behandlung
- 02Kosten pro Lead (CPL) über 180 € für Implantate, was Kampagnen wirtschaftlich unrentabel machte
- 03Keine dedizierten Landing Pages für hochwertige Privatbehandlungen
- 04Fehlendes Tracking: keine Möglichkeit festzustellen, welche Kanäle tatsächlich Patienten brachten
Adeslas Dental ist eine etablierte Vertragszahnklinik in Madrid, deren Umsatz überwiegend aus kassenzahnärztlichen Leistungen stammte. Dieses Modell sicherte zwar ein stabiles Patientenvolumen, hielt die Margen jedoch strukturell niedrig und machte die Klinik vollständig von den Bedingungen der Versicherungsgesellschaften abhängig. Die Klinikleitung erkannte eine klare Chance: Privatpatienten für hochwertige Behandlungen wie Implantate, Kieferorthopädie und Zahnaufhellung zu gewinnen. Die Herausforderung bestand darin, diesen neuen Kanal aufzubauen, ohne das bestehende Geschäft zu beeinträchtigen.
Die bisherigen Google Ads-Kampagnen erzielten eine Konversionsrate von unter 1 %, was die Patientenakquise wirtschaftlich unrentabel machte. Die Klinik hatte keine spezialisierten Landing Pages für einzelne Behandlungen – alles war auf einer einzigen allgemeinen Seite zusammengefasst – und es gab kein Tracking-System, um die tatsächliche Herkunft der Patienten zu messen. Ohne verlässliche Daten und ohne geeignete digitale Infrastruktur war eine systematische Optimierung nicht möglich.
Mit dieser Diagnose entwickelten wir eine maßgeschneiderte Strategie, um die Situation umzukehren und ein nachhaltiges Wachstumssystem aufzubauen.
Was wir für Adeslas Dental aufgebaut haben
Updent entwickelte eine Drei-Säulen-Strategie: hochgradig segmentierte Google Ads-Kampagnen pro Behandlung, conversionoptimierte Landing Pages und eine technische SEO-Überarbeitung. Das Ziel war ein vollständiges, von Anfang bis Ende messbares Patientengewinnungssystem für Privatpatienten mit positivem Return on Investment bereits in den ersten Wochen.
Behandlungsspezifische Google Ads-Kampagnen
Wir haben die Werbekampagnen vollständig neu strukturiert und für jede Prioritätsbehandlung separate Anzeigengruppen erstellt. Jede Kampagne nutzte Keywords mit hoher Kaufabsicht – Patienten, die bereit waren, einen Termin zu vereinbaren – mit behandlungsspezifischen Geboten und Botschaften. Die Anzeigenerweiterungen umfassten Anruf-Buttons, Formulare und WhatsApp, um maximale Kontaktpunkte zu schaffen. Kontinuierliche A/B-Tests optimierten die Anzeigentexte Woche für Woche.
- Erstellung getrennter Search + Performance Max-Kampagnen für Implantate, Kieferorthopädie und Bleaching
- Targeting von Keywords mit hoher Kaufabsicht: "Zahnimplantat Madrid Kosten", "unsichtbare Zahnspange Madrid"
- Einrichtung von Anruf-, Formular- und WhatsApp-Tracking mit präziser Attribution
- Wöchentliche A/B-Tests für Anzeigentitel, Beschreibungen und Erweiterungen
Hochkonvertierende Landing Pages
Für jede Prioritätsbehandlung erstellten wir drei parallel getestete Landing-Page-Varianten. Jede Seite integrierte Patientenbewertungen und Testimonials, ein kurzes Qualifikationsformular zur Lead-Filterung und war für eine Ladezeit unter 2 Sekunden optimiert. Design und Texte waren darauf ausgerichtet, Besucher innerhalb von 90 Sekunden nach dem Seitenaufruf in Konsultationsanfragen umzuwandeln.
- Erstellung von 3 Landing Pages pro Prioritätsbehandlung (9 Seiten insgesamt)
- Integration von Video-Testimonials und verifizierten Google-Bewertungen zur Vertrauensbildung
- Kurzes Qualifikationsformular mit Vorfilterung privatzahlender Patienten
- Core Web Vitals-Optimierung: Ladezeit < 2 Sekunden auf Mobil und Desktop
Technisches SEO & Fachinhalte
Ein vollständiges SEO-Audit deckte zahlreiche ungenutzte Potenziale auf: duplizierte Meta-Tags, defekte interne Verlinkungsstruktur und völliges Fehlen behandlungsspezifischer Fachinhalte. Wir behobenen alle technischen Fehler, erstellten autoritative Inhalte für jede Behandlung und entwickelten eine Linkbuilding-Strategie im Gesundheitsbereich. Das lokale SEO wurde durch die Optimierung des Google Business Profils und die Erstellung georeferenzierter Inhalte gestärkt.
- Vollständiges technisches SEO-Audit und Behebung aller kritischen Fehler
- Lokales SEO: Google Business Profile, Zitationen und georeferenzierte Inhalte optimieren
- Erstellung von 8 Fachartikeln pro Behandlung (Implantate, Kieferorthopädie, Bleaching)
- Aufbau eines Backlink-Profils aus autoritativen Gesundheitsportalen und Fachmedien
Was die Praxis erreicht hat
4 Monate
In 4 Monaten hat Adeslas Dental sein Patientengewinnungsmodell grundlegend verändert. Der digitale Kanal entwickelte sich von einem wenig rentablen Kostenpunkt zur wichtigsten Wachstumsquelle der Klinik. Die über die neuen Kampagnen gewonnenen Privatpatienten wiesen einen durchschnittlichen Behandlungswert auf, der 40 % höher lag als bei Kassenpatienten, was die Gesamtrentabilität der Klinik deutlich verbesserte.
- Erstkonsultationen stiegen von 18 auf 79 pro Monat (+340%) in nur 4 Monaten
- Kosten pro Lead für Implantate sanken von 180 € auf 62 € durch Segmentierung und kontinuierliche Optimierung
- 47 Beratungsanfragen für Kieferorthopädie wurden im ersten vollständigen Kampagnenmonat generiert
- Digitaler Behandlungswert ist 40 % höher als bei Kassenpatienten und verbessert die Gesamtrentabilität
“Zum ersten Mal hängt unser Wachstum nicht mehr von Versicherungen ab. Updent hat uns das System gegeben, um planbar und messbar hochwertige Privatpatienten zu gewinnen. Das ist eine grundlegende Veränderung für unsere Praxis.”
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